随着现代社会环境污染，食品安全问题日趋严重，80%现代人普遍处于亚健康状态。卫生部数据统计，现代人的一生罹患重大疾病的概率为72.18%。
请问你需要保险吗？
我不需要保险
生病了
没钱治——放弃治疗——家庭悲剧
没钱治——求亲属求社会——负债累累——彻底降低生活质量
有钱治——动用储蓄（婚嫁金、孩子教育金、养老金）——降低家人生活质量
我需要保险
生病了
没钱治，无需奔走借钱，无需动用储蓄，保险公司赔付，幸福度过晚年。
没生病——恭喜你--幸福过晚年——拥有保险，留下财富
我向亲人、朋友推荐中国平安推出的“平安福”
平安福（）保险产品计划
科学规划保险产品计划的四原则
1.买对人
家庭经济支柱要优先购买保险——保障了他/她，就是保障了家庭的经济来源，让家人生活不受突发事件的影响。
2.买全保障
生活中会遇到意外、疾病、身故等多种风险，我们并不能预知会遇到什么，一个保障范围全面的计划是我们的万全的准备。
3.买够额度
人身险保额建议为被保险人10-20年的收入总和，保障在遇到疾病、意外时家庭的生活品质在一段期间内不变。而重疾险保额建议为5-10年的收入总和，补偿重疾治疗期间的费用及收入损失。
4.付对保费
年缴保费建议是年收入的5%-15%，这样既不影响家庭的正常开支，又能获得需要的保障。
平安福（）保险产品计划涵盖重疾、轻症、意外、保费豁免等多项责任，同时考虑到轻症发生后更需要高额保障，首创轻症发生后身故及重疾保障额度增加，还可通过达成条款约定的运动标准实现主险及重疾险保障额度增加，是中高端人士全面保障计划的上上之选。
结合案例分析
产品计划特色
林先生（30岁）是一名企业主管，事业处于上升期，是家里的经济支柱。随着职务的升迁工作压力逐年增加，加班、睡眠不足、三餐不规律，亚健康问题越发明显，同时经常驾乘私家车出行，意外风险需要防范。为了让自己的健康和家庭的幸福美满得到保障，林先生觉得为自己投保平安福保险产品计划：
产品名称基本保额保险期间缴费年期年缴保费平安平安福（）终身寿险31万终身20年.45元（最后一年为元）平安附加平安福（）提前给予重大疾病保险30万终身平安附加平安福恶性肿瘤疾病保险30万终身平安附加长期意外伤害保险（）50万至70周岁平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，）——终身平安附加意外伤害医疗保险(A)5万一年，可续保特色一、20种轻度重疾多重赔付
轻度重疾——是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就可能避免发展到重大疾病的程度。
特定轻症重疾一览表：
1早期恶性病变11单个肢体缺少2原位癌12肝叶切除3皮肤癌13非严重型再生障碍性贫血4心脏瓣膜介入手术14视力严重受损5主动脉内手术15轻度脑损伤6心包膜切除术16脑垂体瘤、脑囊肿、
脑动脉瘤及脑血管瘤
7颈动脉血管成形术或内膜切除术17早期运动神经元病8早期原发性心肌病18中度瘫痪9心脏起搏器植入19轻度颅脑手术10听力严重受损20中度昏迷保单生效90天后（因意外伤害发生轻度重疾，无需等待期），林先生初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，则可以领取重疾基本保险金额的20%即6万元，并且不影响重大疾病的给付，附加险合同继续有效，在本附加险保险期间内，特定轻度重疾保险金累计给付以三次为限。
特色二、80种重疾全面保障
平安福保险产品计划重疾保障范围80种，保单生效之日起90天后（因意外伤害发生重疾无等待期）。
医院确诊初次发生合同约定的80种重大疾病之一，可以领取30万的重大疾病保险金，比较轻松解决因发生重大疾病的应急金及生活开支。
特色三、运动达标拿奖增加保额
平安福18被保险人，可以免费参加平安RUN，运动达标可获得三项奖励：
每周：
一份运动奖励
达成当周运动目标，可获得星巴克咖啡、肯德基活力早晨、上海家化、多利农庄、百果园电子抵用券等多种奖励之一。
每月：NewBalance跑鞋低价购
可自由选择申请包含NewBalance跑鞋的健康管理服务，根据运动情况次月奖奖励额度划入平安信用卡中。
两年：
保障额度提升
自保单生效日起前两个保单年度内，达成条款中约定的运动目标，从第三个保单年度开始，平安福、平安福重疾17保障额度自动增加。
特色四、驾乘意外双重保障
长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准，若发生条款规定的意外伤残，依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%-%）赔付。
若因为驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具意外发生伤残，平安依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%-%）双倍赔付。
特色五、稳定保障陪伴终身
如果林先生一辈子健健康康未发生重大疾病，终老时按主险基本保额给付身故保险金，保险合同终止。
如果林先生若此前发生过重大疾病给付，终老时按平安福18基本保额与平安福重疾18的基本保额的差额给付身故保险金，保险合同终止。
特色六、保费豁免心无忧
平安福保险产品计划提供缴费豁免功能。等待期结束后，当林先生发生合同约定的重疾（含特定轻度重疾），可以在豁免保险期间免交一年以上险种剩余的各期。
客户常见问题答疑
1.购买平安福有无年龄限制，什么年龄不可以购买？
答：平安福分两种，少儿平安福（17周岁以下）和成年人平安福。成年人平安福终身寿险与提前给付重大疾病保险投保年龄规定为18至55周岁，长期意外是18-65周岁。所以建议想购买保险的客户，越早买越好。不要侥幸，自己或家人不会那么倒霉有重大疾病发生，真的发生了，多少家庭因为重大疾病致贫甚至妻离子散的家庭悲剧发生，为时晚矣。
2.找做保险代理人的朋友或亲人购买保险，异地城市缴费会不会很麻烦？发生理赔会很麻烦吗？
答：中国平安成立于年，经过30年发展，已成为保险、银行、投资三大主营业务的集团公司，中国大部分城市基本都有平安分公司，无论是购买保险缴费还是发生理赔，都可以通过“平安金管家”APP办理，你只需要联系你的保险代理人协助你提交理赔资料，非常方便。
3.有购买社保，还需要购买商业保险吗？
答：社保一般是按照一定比例赔付规定范围内的医疗费用，其余的将由个人承担。购买商业保险可以确保在发生重大疾病或意外时，不至于因为社保保障程度不够，而使得自己和家庭陷入财务危机或家庭悲剧。
4.购买平安福缴费方式有哪些？
答：客户可以根据个人情况选择按一年交、半年交、季度交、月交。
5.平安福保险产品计划保障范围80种重疾具体有哪些？
答：
第1类：与恶性肿瘤相关的疾病
1.恶性肿瘤
2.侵蚀性葡萄胎(或称恶性葡萄胎)
第2类：与心脏或脑血管相关的疾病
3.急性心肌梗塞
4.严重原发性肺动脉高压
5.心脏瓣膜手术
6.严重的原发性心肌病
7.脑中风后遗症
8.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)
9.主动脉手术
10.严重感染性心内膜炎
11.严重肺源性心脏病
12.艾森门格综合征
13.严重的Ⅲ度房室传导阻滞
14.严重冠心病
15.风湿热导致的心脏瓣膜疾病
第3类：与器官功能严重受损相关的疾病
16.重型再生障碍性贫血
17.重大器官移植术或造血干细胞移植术
18.双耳失聪
19.慢性肝功能衰竭失代偿期
20.双目失明
21.系统性红斑狼疮并发肾功能损害
22.语言能力丧失
23.急性或亚急性重症肝炎
24.严重溃疡性结肠炎
25.终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)
26.终末期肺病
27.胰腺移植
28.急性坏死性胰腺炎开腹手术
29.严重肾髓质囊性病30.严重肝豆状核变性(Wilson病)
31.严重自身免疫性肝炎
32.严重弥漫性系统性硬皮病
33.肺淋巴管肌瘤病
34.肺泡蛋白质沉积症
35.慢性复发性胰腺炎
36.特发性慢性肾上腺皮质功能减退
37.严重小肠疾病并发症
38.严重的骨髓增生异常综合征
39.严重克隆病
40.骨髓纤维化
41.严重哮喘
42.小肠移植
43.胆道重建手术
第4类：与神经系统相关的疾病
44.良性脑肿瘤
45.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
46.深度昏迷
47.严重阿尔茨海默病
48.瘫痪
49.严重的多发性硬化
50.严重帕金森病
51.严重运动神经元病
52.严重脑损伤
53.非阿尔茨海默病所致严重痴呆
54.植物人状态
55.进行性核上性麻痹
56.开颅手术
57.亚急性硬化性全脑炎
58.克雅氏病
59.丧失一眼及一肢
60.进行性多灶性白质脑病
61.破裂脑动脉瘤夹闭手术
62.脊髓小脑变性症
第5类：其他重大疾病
63.多个肢体缺失
64.严重的1型糖尿病
65.严重Ⅲ度烧伤
66.严重类风湿性关节炎
67.象皮病
68.经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病
69.严重肌营养不良症
70.弥漫性血管内凝血
71.因职业关系导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病
72.嗜铬细胞瘤
73.严重的原发性硬化性胆管炎
74.因器官移植导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病
75.严重面部烧伤
76.严重瑞氏综合症(Reye综合征，也称赖氏综合征.雷氏综合征)
77.成骨不全症第三型
78.多处臂丛神经根性撕脱
79.原发性脊柱侧弯的矫正手术
80.溶血性链球菌引起的坏疽
林志平赞赏
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